https://youtu.be/qCcl6_FcZds

Chi Cerchiamo:

Per sostenere la crescita del team commerciale, stiamo cercando un/una Account Executive con esperienza nel B2B SaaS, capace di trasformare opportunità qualificate in contratti firmati.

Soource è una startup B2B SaaS che combina AI, dati proprietari e automazione per rivoluzionare il modo in cui le aziende trovano, qualificano e gestiscono i fornitori.

In questo ruolo gestirai il ciclo commerciale dalla prima demo alla chiusura del contratto, lavorando con decision maker e stakeholder dei dipartimenti acquisti di aziende italiane medio-grandi ed enterprise. Cerchiamo una persona con forte mentalità commerciale, capace di ascoltare il cliente, costruire urgenza, gestire pipeline con disciplina e negoziare con interlocutori senior.

Se ti motiva vendere un prodotto innovativo, lavorare su deal strategici e crescere in un contesto startup ambizioso, questa può essere l’opportunità giusta per te. Se invece cerchi un ambiente molto strutturato, con ritmi lenti, processi già completamente definiti e poca collaborazione cross-funzionale, probabilmente Soource non è il posto più adatto.

Le Tue Responsabilità:

• Gestire il ciclo di vendita dalla prima demo alla negoziazione, fino alla chiusura del contratto.
• Presentare il nostro software a clienti enterprise in meeting virtuali, con un approccio efficace e mirato.
• Lavorare con KPI e obiettivi chiari per incrementare l'ARR dell'azienda.
• Mantenere un'organizzazione impeccabile, gestendo con precisione CRM, pipeline e follow-up.

Competenze Essenziali:

• 3-5 anni di esperienza in vendite B2B Saas, in ambito Enterprise.
• Track record dimostrabile nel raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita.
• Sei un closer: sai trasformare un lead caldo in un contratto firmato.
• Capacita di vendere a figure senior, negoziare con decision makers e gestire trattative complesse.
• Attitudine proattiva e orientata alla soluzione, con la capacità di superare ostacoli rapidamente.
• Madrelingua italiano con apertura internazionale; la conoscenza avanzata di altre lingue europee è un plus per future espansioni di mercato.

Requisiti Aggiuntivi Opzionali:

• Esperienza in startup/scaleup o in ambienti ad alta crescita.